Comparativa y estimación de una parte importante del negocio en 11 ferias de arte

Estimando solo las ventas de stands a galerías en su sección principal
y de entradas de tipo general a visitantes, once ferias de arte
contemporáneo lograrían un montante próximo a 14 M. de Euros.

Por Gustavo Pérez Diez (Fundador/Director de ArtDataSimple)

Cuando alcanzamos la mitad del calendario ferial iberoamericano de 2024, ya se han celebrado las semanas del arte de Madrid, Ciudad de México y Sao Paulo, que, en su conjunto, arrojan casi una docena de ferias con cientos de galerías participando en sus secciones principales.
Atendiendo al tamaño, tenemos tres grandes ferias: la española ARCOmadrid , la mexicana ZonaMaco y la brasileña SP-Arte ; dos medianas: la mexicana Material y la portuguesa ARCOlisboa . Y, finalmente, seis de tamaño más pequeño: las españolas JustMad , Art Madrid , UVNT y Hybrid , la uruguaya Este Arte y la chilena Ch.ACO .

Antes de ver las gráficas con los datos estimados, aclaro como he procedido:
Por un lado, en siete de ellas he podido encontrar y/o disponer de información sobre los costos del m2 y con ello realizar un estimado del precio de sus stands: ARCOmadrid, ARCOlisboa (organizadas por Ifema ), Material, Este Arte, JustMad, Art Madrid y UVNT.
Por otro lado, en las 11 he podido localizar el precio de su entrada general y un estimado de sus visitantes.
En todas las ferias he contado solamente como expositores a las galerías de arte de su sección principal o programa general. No se incluyen otras secciones, proyectos culturales, editoras de arte o sponsors.
Tampoco he sumado la tarifa de participación, servicios al expositor u otros servicios (opcionales), etc.
En cuanto al tamaño de stand, he empleado el tamaño mediano, principalmente, aunque también he usado las dimensiones mínimas para contratar o el tamaño único.
He empleado el precio de la entrada general, eligiendo en la mayoría de los casos el precio disponible en la compra online. No se he aplicado el IVA en ninguno de los conceptos antes señalados. He empleado como moneda el Euro, por ser la que más número de ferias emplean, un total de seis. Se ha tomado el día de la publicación como la fecha para realizar el tipo cambiario al Euro del resto de monedas nacionales.

Precio del m2 de stand

Estimado del precio del stand

Estimado por venta de stands en la sección principal

Estimado de venta de entrada general

Estimado del número de visitantes

Precio entrada general

Resumen de las 7 ferias con datos públicos

Resumen de las 11 ferias

Un par de reflexiones:
Cada vez más, las ferias son un negocio de audiencia. Solo hay que ver su número de
visitantes y como lucen ese dato en sus notas de prensa, páginas web y canales de sus
redes sociales.
Como hemos podido comprobar, de las 11 ferias, ARCOmadrid y ZonaMaco son las que
mejor trabajan el negocio de audiencia, y, por tanto, las que más rédito obtienen.
Pero no solo un mayor número de visitantes les lleva a un mayor volumen de ingresos por
entradas, también les dota de más potencial de marca y, con ello, la entrada de otros
ingresos a su alrededor: patrocinadores, acuerdos comerciales, otro tipo de derechos…
Por otro lado, está el tema de la transparencia + datos públicos. Como ha podido
comprobar siete ferias facilitan los precios de los stands, el del m2 de stand, el costo de
las entradas y el número de visitantes.
Por contra, cuatro no lo hacen. Al contactarlas, su respuesta fue “que se trata de una
información privada y estratégica que no comparten”.
Podría entender esa contestación si se les hubiese solicitado los datos de las ventas de
arte, porque dicha información siempre ha estado en una zona oscura, en un suelo
resbaladizo por el cual es complicado transitar periodísticamente.

Ferias con aplicación abierta para la edición 2025:

• Material (México): con la información del precio del m2 y tamaños de stands
  disponibles
• Este Arte (Uruguay): con la información del precio del stand de tamaño único de
  20m2.
• UVNT Art Fair (España): pdf con la información del precio del m2 de stand y stands
  que comienzan a partir de los 30m2.
• Art Madrid (España): puedes descargar aplicación con la información de las tarifas
  de los distintos tipos de stands.
• JustMad (España): puedes descargar un documento pdf con la información de las
  tarifas de los distintos tipos de stands.
• Hybrid Art Fair (España): se puede solicitar información.
• ZonaMaco (México): correo disponible para iniciar la aplicación.